Desenvolvendo a Perspectiva de Dono do Negócio
A metodologia SPIN Selling, desenvolvida por Neil Rackham, revolucionou a forma como as grandes vendas são conduzidas. Baseada na arte de fazer as perguntas certas, a metodologia foca em ajudar os vendedores a entender as necessidades do cliente de forma profunda, promovendo uma abordagem consultiva que resulta em vendas de alto valor. A palestra "Grandes Vendas: Faça as Perguntas Certas!" é uma oportunidade para os participantes aprenderem como o uso estratégico de perguntas pode transformar a forma como abordam os clientes e impulsionar suas vendas.
Público-alvo da palestra
Vendedores e profissionais de vendas complexas: Que lidam com produtos e serviços de alto valor.
Gerentes comerciais: Que desejam melhorar os resultados de suas equipes.
Empreendedores: Que buscam estratégias eficazes para ampliar seus negócios.
Profissionais de atendimento ao cliente: Interessados em fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de vendas.
Conteúdo da palestra
- • Origem e evolução da metodologia SPIN Selling
- • O que é SPIN?
- • Diferenças entre vendas simples e vendas complexas
- • Situação (S)
- • Problema (P)
- • Implicação (I)
- • Necessidade de Solução (N)
- • Escuta ativa
- • Simulações
- • Como as perguntas SPIN ajudam a prevenir objeções
- • Dicas para lidar com objeções
- • Estratégias de fechamento
Palestrante
Prof. Márcio Silva, cursou mestrado em Psicologia Social pela PUC-SP, tendo como objeto de estudo a "construção identitária de novos líderes no chão de fábrica". Estudou Ciências Econômicas pela UEFS, Administração Industrial pela USP, graduado em Marketing.
Atualmente é Diretor de Projetos de Educação Corporativa, Instrutor e Consultor Sênior da Corporativa Brasil, tendo desenvolvido ao longo de sua carreira, mais de 50 temas exclusivos de curso e treinamentos corporativos nas áreas: Liderança e Gerenciamento, Gestão de Pessoas, Administração Estratégica, Gestão de Clientes, Agronegócio, Industria, Vendas e Negociação, Comunicação e Etiqueta Corporativa.
Atuou também como professor do curso de pós-graduação do ICTQ (Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade Industrial). Muito elogiado por sua didática simples e dinamismo em suas apresentações, Márcio Silva participou como palestrante da Fispal Tecnologia (29ª Feira Internacional de Embalagens, Processos e Logística para as Indústrias de Alimentos e Bebidas) e do Forum Industrial promovido pela AMCHAM-Campinas. Jurado do Prêmio Nacional de Telesserviços 2011. Autor dos livros e ebook "Liderança, Gerenciamento e Gestão de Pessoas" e “Clientes por Todos os Lados” disponíveis na Amazon e de diversos artigos sobre liderança, gerenciamento e gestão.
Realizou projetos de desenvolvimento profissional e de lideranças, com alto índice de satisfação para empresas como: Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz), Marcopolo, Saint Gobain, Companhia Brasileira de Cartuchos, Zurich Seguros Brasil, Facchini S.A, JCDecaux, CESP - Companhia de Energia do Estado de São Paulo, State Grid, Roche, NovoNordisk, Banco Alfa, Vetnil, Royal Canin, Grupo Antolin, Lundin Mining Brasil, Magenta Agro S.A, FMC Agrícola, Charrua Comercial Agrícola, Bancorbrás, Expresso Princesa dos Campos, Nissin Foods, Bimbo do Brasil, Alibem, Coamo Agroindustrial Cooperativa, Hershey's do Brasil, Unimed Belém, Unimed Volta Redonda, Pierre Fabre no Brasil, State Grid Brazil, Comandolog Transporte e Logística, Comando Diesel Transporte e Logística, Oceanair Linhas Aéreas, FTD Editora, CTICOR – Centro de Tratamento Intensivo, Vipal Borrachas, Fleetcor (Sem Parar), OMR Componentes Automotivos, Atomy Brazil, Centro Universitário São Camilo, SQM Vitas Brasil, Faet, Maringá Turismo, Portal do Morumbi, Cia de Canetas Compactor, H-Buster, Cremer, GGF Brasil, IMMA, Arbor do Brasil, Sodramar, SAE Towers, Brady Corp, PQ Silicas, Metalvic, Aliança Metalurgica, Deca S/A, entre outras.
Orçamentos
LEVE ESTA PALESTRA PARA SUA EMPRESA: Condição especial para realização desta palestra exclusivamente para um grupo de pessoas em sua empresa.
São duas opções para sua escolha: Presencial In Company (instrutor vai até sua empresa) ou Online ao Vivo (com transmissão via MEETING ou TEAMS somente para sua equipe):
